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保険営業のトップセールス 目指せMDRT

保険営業のノウハウを無料で提供いたします。目指せMDRT
 




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はじめに

これから私の紹介する保険営業のノウハウについて

私は、元生命保険の営業マンであり。
在職中に体験し、それを分析したものである。

当サイトの読み方
①営業と言うのは、一つの手法で目的が達せられるものではありません。
②人と接する事ですので、その人に合う行動を取らなくてはなりません。
③環境や場面によって出来る事、出来ない事があります。

当サイトで紹介しているノウハウは、自己で営業場面に適したモノに調整してご利用下さい。

当方では営業プロセスの中でも
アプローチにこだわって話を紹介していきます。
物販等の営業ではクロージング等も非常に重要な要素ですが、
保険営業の場合、一番重要なことは、アプローチにあるからです。


以下の事を心得て下さい。

・楽して、営業成績が上がるモノではありません。

但し、毎日朝~夜までテレアポをし、何も手応えがない日々を繰り返す、そんな遣る瀬無い体験は致しません。


勉強は欠かさずして下さい。
勉強をし情報を得る事は、保険の営業に役に立ちますし、
保険以外にもビジネスチャンスを得る事に繋がります。


保険の営業に関して

紹介を得て、契約を取る事を薦めている方を良く見ます。
実際その通りだと思いますし、チャンスがあれば、その様にして下さい。しかしながら
当方の目指す所は紹介営業ではありません。

これから、皆様に目指して頂きたい所は、
ビジネスチャンスを逃さない!
ビジネスチャンスを産み出す所にあるのです。

つまりは、全く0からの新規開拓です。

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[ 2007/07/31 19:48 ] はじめに | TB(-) | CM(-)
 



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